خانه اینفو

نکات موفقیت در فروش ملک اداری تجاری

نکات موفقیت در فروش ملک اداری تجاری

نکات موفقیت در فروش ملک اداری تجاری

ما در این متن قصد داریم در رابطه با نکات موفقیت در فروش ملک اداری تجاری صحبت کنیم .

نکات موفقیت در فروش ملک اداری تجاری

شرط تضمین سرمایه گذاری موفق در حوزه املاک تجاری ،
رعایت سه عامل  « تامین مالی پایدار ، تجهیز عملیات ساخت به دانش فنی و استفاده از توان مدیریتی تخصصی »
در این قبیل پروژه ها میباشد .

در این میان ، ورود مستقیم یا غیر مستقیم بانک ها در نقش سرمایه گذار به ابرپروژه های تجاری سازی ،
به عنوان یکی از ریشه های اصلی انحراف کل پروژه از رعایت 3 پارامتر کلیدی ، می تواند مطرح باشد .

 بانک ها به دو شکل زیر در پروژه های ساختمانی وارد می شوند :

یک –  تملک پروژه های ساختمانی .
این موضوع زمانی رخ می دهد که بانک ها در مقابل پرداخت تسهیلات به متقاضیان موفق به وصول طلب خود نشده اند
و چون تضمین بازپرداخت تسهیلات ملک بوده است ،
به جای دریافت طلب خود ملک را به تملک بانک درآورده اند .
دو – بانک ها برخلاف مقررات بانک مرکزی ،
عرصه شرکت داری خود را توسعه داده اند و در سالهای گذشته دایره فعالیت خود را در قالب شرکت های سرمایه گذاری ساختمانی گسترده تر کرده اند .

طبق مصوبات بانک مرکزی ، بانک ها میتوانند به همراه سازندگان بزرگ در قالب سرمایه گذار پروژه های ساختمانی ،
مشارکت مدنی کرده و بخشی از هزینه ساخت را با وام ساخت به نرخ سود مشارکتی پوشش دهند .

با توجه به عواملی مثل رکود بازار مسکن و ساختمان در چند سال گذشته ،
ضعف بخش خصوصی برای مشارکت در مگا پروژه‌ها از یکسو و عدم پاسخگویی ابزارهای تامین مالی و جذب سرمایه پروژه‌های ساختمانی از سوی دیگر، سهم نظام بانکی کشور در تامین مالی صنعت ساختمان را افزایش داده و ورود فزاینده شرکت‌های شبه دولتی و بانک‌ها در قالب شرکت‌های سرمایه گذاری ساختمانی به این نوع پروژه‌ها را در پی داشته است.

این در حالی است که توجیه‌پذیر بودن سرمایه‌گذاری در یک مگا پروژه ساختمانی ،
نیازمند سه پارامتر پشتوانه تامین مالی، دانش فنی و توان مدیریتی است.
نبود توان فنی و مدیریتی کافی به دلیل سابقه کوتاه مدت بانک‌ها
در مگا پروژه‌های ساختمانی و عدم انعطاف بانک در فروش این نوع پروژه‌ها به دلیل بالا بودن هزینه سربار در مقایسه با بخش خصوصی،
ریسک عدم موفقیت این پروژه‌ها را افزایش داده است.

در این شرایط، ورود «غیرمستقیم» بانک‌ها به مگا پروژه‌های ساختمانی در قالب مشارکت مدنی با شرکت‌های متخصص در زمینه طراحی، تامین، ساخت و بهره‌برداری این نوع پروژه‌ها یکی از مناسب‌ترین الگوهای تامین مالی خواهد بود.
دراین الگو، بانک می‌تواند از روش اجاره‌داری به‌عنوان جایگزین پیش‌فروش/ فروش ملک استفاده کرده و بازگشت سرمایه‌ را در قالب طرح‌های بلندمدت ارزیابی کند.
رویکرد مورد اشاره، به دلیل ایجاد فرصت‌های شغلی قابل توجه و عدم وابستگی بانک به نوسانات بازار مسکن ،
با ماهیت و طبیعت بانک به‌عنوان یکی از ارکان توسعه زیربنایی کشور همگام خواهد بود.
این الگو نه‌تنها رونق نسبی موجود در این بخش از صنعت ساختمان را حفظ کرده،
بلکه به ارتقای کیفی محصول نهایی به دلیل مدیریت یکپارچه حاصل از ورود شرکت‌های متخصص به این حوزه خواهد انجامید.

about

مطالب مفید سفر

سال ها تجربه ما در خصوص املاک و ارائه خدمات در خور موجب شده بتوانیم با حمایت مشتریانمان بگوییم که در زمینه املاک تخصص داریم. شما میتوانید با دریافت بهترین مشاوره ها چه قیمتی و حقوقی و...از ما انتخاب بهتری داشته باشید. ما پیشنهادهای خوبی برای شما داریم.

ضرر ندارد ما پیشنهادهای خوبی برای شما داریم.

تلفن ویژه

021 22 41 10 66

×